一、白酒终端市场运作的十大利器（论文文献综述）
张司伦[1]（2009）在《泸州白酒产业发展战略研究》文中研究说明泸州白酒产业基础好、优势明显。泸州白酒在消费者中有地位,在市场上有竞争力。从泸州白酒产业的整体情况看,除“泸州老窖”和“郎酒”两个龙头企业外,其余众多家酒类生产企业发展水平参差不齐,整体竞争实力还比较薄弱。本文针对上述问题,以如何加快泸州白酒产业发展为研究对象,在深入分析泸州白酒产业所具有的优势、面临的劣势,产业发展的潜在机会和外部压力等基础上,对泸州白酒产业发展的战略选择进行了探索性研究。主要内容为:1、从总体上考察了泸州白酒产业的基本情况和主要特点。泸州白酒酿造具有悠久的历史,白酒生产企业多、基酒产能大。全市白酒产业具有酿造工艺技术独特、生产企业相对聚集、高端品牌走势良好、产业带动作用明显等特点。2、深入分析了泸州白酒产业发展的SWOT。泸州白酒产业发展具有白酒行业景气度向好的宏观优势,省市政府高度重视酒业发展的产业政策环境优势和酿酒窖池资源丰富、竞争力趋强、酒类人才充足等自身发展的优势,但泸州白酒产业在白酒品牌建设、产能资源整合、酒类企业结构和白酒销量等方面与外地同行业相比处于劣势。同时,从经济发展的大环境来看,加快泸州白酒产业发展面临潜在机会和外部压力。3、详细研究了泸州白酒产业发展的战略选择。针对泸州白酒产业发展现状,本文重点提出了加快泸州白酒产业发展,应重点实施品牌支撑、规模扩张、营销拓展、龙头企业带动、企业家培养五大战略,同时,研究了实施上述五大战略的途径。
周祥胜[2]（2007）在《中高档白酒新品上市模式研究 ——采石矶酒业营销策略分析》文中认为数千年历史沉淀下来的白酒消费者情节，至今越演越烈。随着经济的发达，消费水平的提高，白酒消费档次越来越高，白酒企业纷纷推出中高档白酒，符合现代的消费趋势，实现区域扩张和利润的追求。以安徽口子窖为代表的疯狂一时的中高档白酒新品上市“终端盘中盘模式”在市场操作中遭受到越来越大的困境，白酒企业需要新的营销模式。文章在中高档白酒品牌上市“终端盘中盘模式”基础上创新，提出中高档白酒新品上市的“消费者盘中盘模式”，是以核心消费者为“小盘”带动整个市场“大盘”的消费，实现市场启动模式，并以安徽马鞍山采石矶酒业为例，系统阐释了采石矶酒业运用消费者盘中盘模式推出中高档产品的系统策略。
范云峰[3]（2004）在《白酒终端市场运作的十大利器》文中进行了进一步梳理
纵翠萍[4]（2004）在《我国中高端白酒市场营销策略》文中提出目前，我国大大小小的白酒企业有3.8万家，如此多的品牌在有限的市场上瓜分消费群体，争夺之激烈可想而知。加之全国每年72万箱的洋酒流入，以及啤酒、果酒的替代，国产白酒在酒类消费中的比重日益下降。2001年国家开始对白酒行业征收复合税，再加上粮食的价格上涨，白酒企业成本增加，利润大大降低，白酒行业进入了调整期，开始克服生产能力过剩、品牌繁杂、供过于求的状态。众多白酒企业为了摆脱困境纷纷开始进军中高端白酒市场，以前“曲高和寡”的高端白酒市场也出现了激烈的争夺战。与残酷的竞争事实相比，白酒行业的营销还处于起步阶段，很多营销理论在白酒行业都没有得到很好的应用。针对这一现状，本文通过资料的收集，理论联系实际，旨在为中高端白酒明天的发展提出自己的见解，希望能为“苦难深重”的我国白酒行业做出自己的一点贡献。 全文包括正文六章。第一章绪论，概括了目前中国白酒业的现状，现有的营销流派，分析了存在的问题，阐述了论文写作的目的、方法和结构。第二章从宏观环境、消费者市场、行业竞争三个方面对白酒行业进行环境分析。然后找出目前中国白酒行业存在的机遇和面临的挑战。第三章，通过不同的指标对中高端白酒市场进行细分，然后研究如何进行细分市场的选择和定位。第四章从产品与价格、品牌与包装、促销与分销、文化与广告等四个方面对中高端白酒行业进行营销策略研究。第五章是结合案例讨论中国中高端白酒的营销策略。第六章是对全文的一个小结。
范云峰[5]（2002）在《白酒终端市场运作的十大利器》文中研究说明市场千变万化,营销实战实无具体策略可因,但从宏观角度分析,却有一定的共性可循。本文所述,应当对其它产品销售同样有借鉴作用。
范云峰[6]（2002）在《白酒终端市场运作的十大利器》文中研究表明
董宣[7]（2002）在《终端市场运作的十大利器》文中研究说明“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”,在过度竞争中的白酒行业,更是如此。笔者结合自己近几年对白酒市场的策划、运作经验,总结了经销商如何做好中高档白酒终端的十个方面。
二、白酒终端市场运作的十大利器（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、白酒终端市场运作的十大利器（论文提纲范文）
（1）泸州白酒产业发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 问题的提出 |
| 1.2 研究的意义 |
| 1.3 研究思路和内容 |
| 第二章 泸州白酒产业的现状与特点 |
| 2.1 泸州白酒产业基本情况 |
| 2.2 泸州白酒产业的特点 |
| 2.2.1 白酒酿造工艺技术独特 |
| 2.2.2 生产企业相对聚集 |
| 2.2.3 高端品牌走势良好 |
| 2.2.4 产业带动作用明显 |
| 第三章 泸州白酒产业发展的SWOT 分析 |
| 3.1 泸州白酒产业发展面临的优势分析 |
| 3.1.1 宏观优势——白酒行业景气度向好 |
| 3.1.2 政策优势——省市政府高度重视酒业发展 |
| 3.1.3 自身优势——窖池资源丰富、竞争力趋强、酒类人才充足 |
| 3.2 泸州白酒产业发展面临的劣势分析 |
| 3.2.1 品牌梯度尚未形成 |
| 3.2.2 资源整合不够 |
| 3.2.3 酒业结构不合理 |
| 3.2.4 销售相对滞后 |
| 3.2.5 龙头企业带动力不强 |
| 3.2.6 酒类企业家缺乏 |
| 3.3 泸州白酒产业发展的潜在机会 |
| 3.3.1 中国经济强势增长将继续带动白酒消费 |
| 3.3.2 国际市场对白酒需求潜力带来预期市场 |
| 3.3.3 具有民族特色容易被世界接受 |
| 3.4 泸州白酒产业发展的外部威胁 |
| 3.4.1 国家控制力度加大 |
| 3.4.2 国内市场竞争日趋激烈 |
| 3.4.3 外来洋酒的进入 |
| 3.4.4 金融危机的冲击 |
| 第四章 泸州白酒产业发展战略 |
| 4.1 泸州白酒发展的战略目标 |
| 4.1.1 总体目标 |
| 4.1.2 综合目标 |
| 4.2 泸州白酒产业发展战略 |
| 4.2.1 品牌支撑战略 |
| 4.2.2 规模扩张战略 |
| 4.2.3 营销拓展战略 |
| 4.2.4 龙头企业带动战略 |
| 4.2.5 企业家培养战略 |
| 第五章 泸州白酒产业发展战略实现途径思考 |
| 5.1 全力维护泸州白酒品牌 |
| 5.1.1 上下树立品牌意识 |
| 5.1.2 以品质支撑品牌 |
| 5.1.3 维护泸州白酒良好形象 |
| 5.2 扩大泸州白酒产业规模 |
| 5.2.1 催生联动效益 |
| 5.2.2 改善产业发展环境 |
| 5.3 创新泸州白酒市场营销 |
| 5.3.1 渠道营销 |
| 5.3.2 价格营销 |
| 5.3.3 文化营销 |
| 5.4 做大做强泸州老窖 |
| 5.5 营造企业家健康成长的环境 |
| 5.5.1 搭建企业家施展才能的舞台 |
| 5.5.2 营造尊重企业家的社会氛围 |
| 5.6 整体推动白酒产业发展 |
| 5.6.1 统筹规划 |
| 5.6.2 加强引导 |
| 5.6.3 抓好人才 |
| 5.6.4 破解瓶颈 |
| 5.6.5 规范管理 |
| 5.6.6 行业自律 |
| 第六章 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（2）中高档白酒新品上市模式研究 ——采石矶酒业营销策略分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 致谢 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 论文研究的背景及意义 |
| 1.1.1 论文研究的背景 |
| 1.1.2 论文研究的意义 |
| 1.2 论文研究的思路和创新点 |
| 1.2.1 论文研究的思路 |
| 1.2.2 论文研究的创新点 |
| 1.3 论文的结构 |
| 第二章 相关理论综述 |
| 2.1 营销理论 |
| 2.1.1 “4p”营销理论 |
| 2.1.2 “4c”营销理论 |
| 2.1.3 “6p”、“11p”营销理论 |
| 2.1.4 4Rs理论 |
| 2.2 中高档白酒运作理论模式 |
| 2.2.1 终端盘中盘简介 |
| 2.2.2 盘中盘原理 |
| 2.2.3 盘中盘动力模型 |
| 2.2.4 盘中盘运作阶段趋势图 |
| 第三章 白酒行业营销环境分析 |
| 3.1 白酒的概念及分类 |
| 3.1.1 白酒的概念 |
| 3.1.2 白酒的分类 |
| 3.2 白酒行业发展概况 |
| 3.3 白酒营销的发展阶段 |
| 3.4 白酒消费消费者心态变化 |
| 3.5 外部环境变化对白酒行业的4大机会和威胁分析思考 |
| 第四章 采石矶酒业营销现状及存在的问题 |
| 4.1 采石矶酒业基本情况 |
| 4.2 采石矶酒业近几年销售数据分析 |
| 4.3 采石矶酒业营销状况分析 |
| 4.3.1 采石矶外部环境分析 |
| 4.3.2 采石矶内部环境分析 |
| 4.3.3 采石矶酒业机会与优势分析 |
| 第五章 采石矶白酒营销应对方案 |
| 5.1 终端盘中盘遇到的五大困境 |
| 5.2 消费者盘中盘的诞生(盘中盘思想的创新) |
| 5.2.1 “小盘”、“大盘”的本质 |
| 5.2.2 消费者盘中盘思想的前提条件 |
| 5.3 消费者盘中盘模式分析 |
| 5.3.1 “消费者盘中盘”模式的动力模型 |
| 5.3.2 “终端盘中盘”和“消费者盘中盘”对比 |
| 5.4 采石矶中高档新品上市策略 |
| 5.4.1 战略定位及规划 |
| 5.4.2 产品策略 |
| 5.4.3 价格策略 |
| 5.4.4 渠道策略 |
| 5.4.5 品牌及推广策略 |
| 5.4.6 组织保障 |
| 5.4.7 资源投入策略 |
| 5.5 采石矶酒业团购运作策略 |
| 5.5.1 团购公关对象分析 |
| 5.5.2 团购公关方式 |
| 5.6 采石矶酒店终端经营与管理 |
| 5.6.1 管理酒店消费者 |
| 5.6.2 管理酒店老板 |
| 5.6.3 经营基层酒店终端人员的人脉 |
| 第六章 结束语 |
| 6.1 文章总结 |
| 6.2 白酒消费趋势展望 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 |
（4）我国中高端白酒市场营销策略（论文提纲范文）
| 第一章 绪论 |
| 第一节 问题的提出 |
| 一、 中国白酒业的现状 |
| 二、 白酒营销的流派 |
| 三、 白酒市场营销中存在的问题 |
| 第二节 论文写作目的和结构 |
| 一、 写作目的 |
| 二、 写作方法 |
| 三、 论文结构 |
| 第二章 白酒行业环境分析 |
| 第一节 宏观环境分析 |
| 一、 人口与经济 |
| 二、 自然与技术 |
| 三、 政治与法律 |
| 四、 社会与文化 |
| 第二节 消费者市场分析 |
| 一、 消费者购买特征分析 |
| 二、 影响消费者购买决定的因素 |
| 第三节 行业竞争分析 |
| 一、 白酒行业中发挥作用的五种竞争力作用模型 |
| 第四节 白酒业面临的机会和挑战 |
| 一、 机会分析 |
| 二、 挑战分析 |
| 第三章 中高端白酒的市场细分、选择和定位 |
| 第一节 市场细分 |
| 第二节 市场选择 |
| 一、 目标消费群体 |
| 二、 目标市场选择 |
| 第三节 市场定位 |
| 一、 品牌定位策略 |
| 二、 白酒的产品定位和营销组合 |
| 第四章 中高端白酒的营销策略 |
| 第一节 产品与价格 |
| 一、 产品 |
| 二、 价格 |
| 第二节 品牌与包装 |
| 一、 品牌 |
| 二、 包装 |
| 第三节 促销和分销 |
| 一、 促销 |
| 二、 分销 |
| 第四节 文化与广告 |
| 一、 文化 |
| 二、 广告 |
| 第五章 案例分析 |
| 一、 古井贡酒SWOT分析 |
| 二、 “天一井”营销策略 |
| 第六章 结论与展望 |
（6）白酒终端市场运作的十大利器（论文提纲范文）
| 一、产品选择:驶向目的地的“载体” |
| 1、经销商自身的实力是否有局限 |
| 2、区域内消费者的消费是否有差异 |
| 3、产品的内涵与外延是否丰富 |
| 4、厂家的销售政策是否到位 |
| 二、客户管理:指向目标的“地图” |
| 三、公关:市场运作的“润滑剂” |
| 四、培训:道路上的“加油站” |
| 1、对销售队伍进行培训 |
| 2、对终端服务人员进行培训 |
| 3、促销人员不可忽视 |
| 五、促销:快捷的“立交桥” |
| 1、促销要注重文化品位 |
| 2、促销要注意创新 |
| 六、服务客户:驾驭交通载体的“安全带” |
| 七、激励政策:驱除疲劳的“兴奋剂” |
| 1、进行物质奖励 |
| 2、进行精神奖励 |
| 八、物流管理:优质的“发动机” |
| 1、进行信息流的管理 |
| 2、进行实物流的管理 |
| 九、理货管理:路边的“指向标” |
| 十、回款管理:旅途中的“驿站” |
| 1、事前管理 |
| 2、事中管理 |
| 3、事后管理 |
（7）终端市场运作的十大利器（论文提纲范文）
| 一、产品选择驶向目的地的“载体” |
| 1、经销商的实力是否有局限 |
| 2、区域内消费者的差异 |
| 3、产品的内涵与外延是否丰富 |
| 4、厂家的销售政策是否到位 |
| 二、客户管理指向目标的“地图” |
| 三、公关:市场运作的“润滑剂” |
| 四、培训:道路上的“加油站” |
| 1、对销售队伍进行培训 |
| 2、对终端服务人员进行培训 |
| 3、促销人员不可忽视 |
| 五、促销:快捷的“立交桥” |
| 1、促销要注重文化品位 |
| 2、促销要注意创新 |
| 六、服务客户驾驭交通载体的“安全带” |
| 七、激励政策:驱除疲劳的“兴奋剂” |
| 八、物流管理:优质的“发动机” |
| 1、进行信息流的管理 |
| 2、进行实物流的管理 |
| 九、理货管理:路边的“指向标” |
| 十、回款管理:旅途中的“驿站” |
| 1、事前管理 |
| 2、事中管理 |
| 3、事后管理 |
四、白酒终端市场运作的十大利器（论文参考文献）
- [1]泸州白酒产业发展战略研究[D]. 张司伦. 电子科技大学, 2009(11)
- [2]中高档白酒新品上市模式研究 ——采石矶酒业营销策略分析[D]. 周祥胜. 合肥工业大学, 2007(03)
- [3]白酒终端市场运作的十大利器[J]. 范云峰. 江西食品工业, 2004(04)
- [4]我国中高端白酒市场营销策略[D]. 纵翠萍. 上海海事大学, 2004(01)
- [5]白酒终端市场运作的十大利器[J]. 范云峰. 中国商人, 2002(08)
- [6]白酒终端市场运作的十大利器[J]. 范云峰. 中国乡镇企业, 2002(07)
- [7]终端市场运作的十大利器[J]. 董宣. 企业研究, 2002(09)