一、代理商眼中的壁挂炉（论文文献综述）
卫东[1]（2020）在《庚子战“疫”：至暗时刻相信曙光将现》文中研究说明2020年的这场疫情是大家始料未及的,不论是个人还是国家都可谓到了至暗时刻,在疫情之下我们十分紧张,但仍然要考虑在战胜疫情之后如何迎来曙光。一、2019年市场回顾2019年全国壁挂炉市场销售量约
白洋[2]（2016）在《专业 助推专卖店转型升级》文中指出术业有专攻,在代理商公司的发展渠道中,有的代理商老板精于与终端卖场合作,有的商家长于分销渠道,还有的商家追随互联网营销。专卖店在家电代理商贸公司当中的定位和功能,随着销售渠道的变化,正在发生显着的改变,从过去的单一销售功能到今天的多元化载体,在代理商群体看来,专卖店作为自建渠道的一种,无疑正在强调和强化自身参与市场竞争的能力,同时也是增强渠道话语权的集中体
苏亮[3]（2015）在《智创未来 共赢天下——格美淇2015年全国经销商大会暨新品发布会隆重召开》文中研究指明"2015年8月25日,以"智创未来共赢天下"为主题的格美淇2015年度全国经销商年会在广东中山利和希尔顿酒店隆重召开。广东格美淇电器有限公司总裁何茂财、中国家用电器协会理事长姜风女士、中国家电研究院副院长张亚晨先生、北京中怡康时代市场研究有限公司总监左延鹊先生、中山家用电器协会秘书长李文霞女士、广东格美淇电器有限公司营销总经理高灵军先生及公司其他领导、格美淇全国经销商、政府领导、媒体嘉宾近500人汇聚一堂,共同开启格美淇智慧之门,见证共赢天下之大局。"
张志恒[4]（2015）在《“工科跑男”的另类人生——专访江苏冰洋制冷空调有限公司总经理 孙彬》文中提出说起盐城区域的中央空调市场,就会想到江苏冰洋制冷空调有限公司（以下简称冰洋制冷）。说到冰洋制冷,就不得不提公司的现任总经理孙彬,这位刚过而立之年的年轻人,在中央空调业内异常的低调。然而,与其本人相反,冰洋制冷在苏北中央空调市场甚至整个江苏市场却是闻名遐迩的。从2003年正式挂牌成立,冰洋制冷坚持一步一个台阶、
袁承宏[5]（2014）在《PN公司战略转型研究》文中进行了进一步梳理加工贸易是全球经济一体化背景下世界各国参与国际分工的一个重要方式。得益于我国实施以出口为导向的发展战略,改革开放30年来,我国成了经济全球化的受益者之一。而加工贸易作为一种特殊的贸易方式,尤其是中小型企业的加工贸易在我国的改革开放和市场经济的发展中功不可没。它不仅满足了人民群众日益增长的多种消费需求,也是活跃市场、扩大就业和保持社会稳定的重要力量。但是中国的加工贸易企业在迅速发展的过程中也出现了一些亟待解决的问题,如技术水平较低,增值效率不高等等。随着我国逐步融入国际市场以及近年来国际国内经济形势的影响,加工贸易企业整体上面临巨大困难。许多中小型的加工贸易企业压力重重,发展面临着前所未有的严峻挑战。很早国家就提倡对中小型企业进行转型升级来谋求企业的发展,以更好地适应市场需求。因此,转型升级已成为我国现阶段中小型加工贸易企业持续发展的必然选择。作为中国中小企业比较发达的地区,广东省的中小型加工贸易企业具有一定的代表性。本文选取广州PN实业有限公司为代表来对中小型加工贸易企业转型升级问题进行探讨。本文采用理论联系实际的方法,从研究PN公司转型升级的内涵与相关理论基础出发,阐述了PN公司的现存问题及转型升级的必要性。进而在借鉴国内外成功经验的基础上,就如何实现PN公司转型升级提出了一些对策和建议。首先,通过对相关文献及文件的阅读和深刻思考,对以往的研究进行了梳理；接着对相关概念和基本理论进行了阐述,然后针对PN公司进行了详细调研和分析；然后从该公司的基本情况着手,分析公司转型升级的动因；之后对该公司转型升级的方向和出路进行了详细论证和研究,最后对该公司的转型升级计划和实施方案进行了探讨。本文的意义在于：从企业转型升级的众多的理论中,抽取一些比较适合某一企业的理论来指导企业的转型升级；从PN公司的转型升级这一真实的案例入手,运用管理学和经济学等领域的相关理论,结合企业实际进行详细阐述。具体来讲,本文运用Boyle&Desai（1991）的四因素模型,结合PN公司的实际情况,对该企业转型升级的动因进行了分析,并在此基础上,采用S W O T分析法对PN公司转型升级的优势、弱势、机遇和挑战进行了全面分析,并通过PEST分析方法从政治、经济、技术、文化几个方面对PN公司面临的经营环境进行研究,运用迈克尔·波特的五力模型,对行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力进行了分析,最后运用价值链理论和微笑曲线理论,为该企业的转型升级提出了具体措施。希望对PN公司目前及今后的发展,对此类型企业的转型升级具有一定的启示意义。
夏宏[6]（2013）在《欧洲高科技企业在华品牌推广战略研究 ——以博世热力技术有限公司为例》文中认为近年来，随着全球经济一体化和我国加入WTO，国内市场开发程度不断提高，市场竞争的格局和特点也正在发生着新的变化。在供热和生活热水设备行业，越来越多的跨国企业利用其先进的产品、技术、雄厚的资金及品牌等优势，逐步站稳中国市场并不断扩大市场份额。各个企业之间的竞争日渐加剧，品牌之争更是成为供热和生活热水设备企业之间竞争的焦点。企业的品牌号召力，特别是强势品牌，已逐步成为市场上举足轻重的力量。博世热力技术有限公司是欧洲着名的高科技企业。他的企业口号：“博世—科技成就生活之美”为世人广泛熟知。近十年来，博世热力技术在中国的业务发展始终保持着稳定增长。它陆续收购了一系列国内企业，并拥有了博世、天元和欧锴等多个品牌，在品牌扩展策略上采取产品线扩展策略，品牌延伸策略和多品牌策略。本文旨在研究博世热力技术在中国市场的品牌推广战略，分析由于企业在国内快速扩张而产生的相应品牌问题以及问题的成因和建议的改进方法。本文共分为两部分：案例正文和案例分析。第一部分从市场宏观环境和竞争环境入手，介绍了博世热力技术概况以及在中国的发展历程,分析了博世热力技术在市场中的地位以及与竞争对手的差异情况。论文第二部分着重分析了博世热力技术在进入细分市场后，在市场品牌推广战略中存在的问题以及问题的成因,提出改进问题的方法和建议。
胡小欢[7]（2007）在《武汉三角州壁炉产品有限公司市场营销战略研究》文中研究说明随着改革开放的深入，我国经济快速发展，消费者购买力也保持上升趋势，壁炉也从“奢侈品”转向“生活品”，如何在竞争日益激烈的壁炉市场争得一席之地是每个壁炉厂商考虑的问题。三角州壁炉是专业从事壁炉的研发、生产和销售的企业，致力于为客户提供高品质的家居生活。三角州壁炉能否在未来取得竞争优势，关键在于是否有一套市场营销组合策略。本文首先运用PEST分析法对三角州壁炉所处的宏观环境、微观环境、竞争状况进行了分析和评价，接着分析了我国的政治、经济环境、社会文化和技术环境，然后构建三角州公司壁炉产品的SWOT分析模型。三角州公司在壁炉销售业务上获得较大的增长潜力和发展机遇，同时也面临着国内、国外壁炉的双重威胁。本文提出三角州壁炉市场营销战略是适应中国国情的产品本土化及多样化的外观设计，丰富产品线，定位于中心城市的中高阶层，为他们提供高档次产品，以销售增长最大化为定价目标，采取差异化定价策略，覆盖不同的需求层次，加大促销力度，现场促销、户外广告与媒体广告相结合的立体促销模式，形成自己的竞争优势，为消费者提供更好、更便利、及时的服务，体现三角州公司重视消费者价值的观念。最后，营销战略的实施上，营销战略实施的效果是保证战略目标能否完成的重要保障。从上面对营销战略的研究中可以发现，为保证整个营销战略目标的实现，形成自身的竞争优势，建议三角州公司在建立与完善市场营销组织结构、培养复合型人才，加强市场营销风险控制几个方面做好工作，以保证战略的有效实施。
邱麦平[8]（2004）在《制造商眼中的壁挂炉——访林内公司壁挂炉的销售负责人蒋笋课长》文中进行了进一步梳理采暖炉市场至2004年已经基本有了5年的发展,最初的市场发源地在北京,以1998年北京回龙观小区的配套开始,作为最初的市场配套,有壁挂式的,有容积式的。但在消费者的使用过程中,发现容积式的效果不是特别好,因而容积式的逐渐的退出了采暖炉的家用市场,而以壁挂式的为采暖炉市场的主导产品,那么作为壁挂炉的制造商,对壁挂炉的市场是一个什么样的看法呢?本刊记者采访了林内公司壁挂炉的销售负责人蒋笋课长,下面我们一起来听听作为有着专业行业背景的她对这一产品的看法。
邱麦平[9]（2004）在《代理商眼中的壁挂炉》文中提出中建信达新技术工程有限公司成立于1993年,从1997年开始从事壁挂炉的销售、安装及售后服务工程,曾经代理过庆东、阿里斯顿等品牌,下一步准备做德国菲斯曼壁挂炉产品的代理。 壁挂炉目前的主渠道是通过代理商或者经销商做房地产的工程配套。那么,壁挂炉的代理商对这个产品以及这个产品的合作者（厂家与房地产商）是一个什么样的看法呢?笔者带着这个问题采访了北京中建信达新技术工程有限公司的销售经理王斌先生。
傅教智,蒋士桦[10]（2003）在《微利时代代理商的生存之道》文中提出微利时代真的到来了。对于它为什么会到来,人们往往只认为是激烈的市场竞争的一个侧面的结果,没有看到整个中国社会生产力的变化。其实,微利时代的到来,不仅仅源于激烈的市场竞争,也源于社会的信息化浪潮的到来和交通运输现代化的迅速推进。
二、代理商眼中的壁挂炉（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、代理商眼中的壁挂炉（论文提纲范文）
（1）庚子战“疫”：至暗时刻相信曙光将现（论文提纲范文）
| 一、2019年市场回顾 |
| 二、疫情对于舒适家居行业的影响 |
| 三、2020年新风产业是否会崛起 |
| 四、有没有变危为机的办法 |
（4）“工科跑男”的另类人生——专访江苏冰洋制冷空调有限公司总经理 孙彬（论文提纲范文）
| 精力旺盛的工科短跑健将 |
| 创新是企业发展的源动力 |
| 风吹云动我不动 |
| >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>'>后记>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> |
（5）PN公司战略转型研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstracts |
| 目录 |
| Contents |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 课题研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的和意义 |
| 1.2 研究思路与方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容 |
| 第二章 研究理论基础 |
| 2.1 中小企业及其转型升级的界定 |
| 2.1.1 中小企业的定义 |
| 2.1.2 企业转型升级的定义 |
| 2.2 企业战略管理的相关理论 |
| 2.2.1 企业战略的定义 |
| 2.2.2 竞争战略理论 |
| 2.2.3 目标战略理论 |
| 2.3 企业转型升级的相关理论 |
| 2.3.1 价值链理论 |
| 2.3.2 资源基础理论 |
| 2.3.3 权变理论 |
| 2.3.4 微笑曲线 |
| 2.3.5 比较优势理论 |
| 2.4 研究现状 |
| 2.4.1 国外研究现状 |
| 2.4.2 国内研究现状 |
| 2.5 本章小结 |
| 第三章 PN公司经营环境分析 |
| 3.1 PN公司简介 |
| 3.1.1 公司基本情况 |
| 3.1.2 客户群体分析 |
| 3.1.3 生产能力分析 |
| 3.2 PN公司外部环境分析 |
| 3.2.1 政治法律环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 PN公司行业五力分析 |
| 3.3.1 同行业的竞争者 |
| 3.3.2 潜在的进入者 |
| 3.3.3 替代品 |
| 3.3.4 购买者 |
| 3.3.5 供应商 |
| 3.4 PN公司的SWOT分析 |
| 3.4.1 PN公司的优势(S) |
| 3.4.2 PN公司的劣势(W) |
| 3.4.3 PN公司的机会(O) |
| 3.4.4 PN公司的威胁(T) |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 PN公司转型升级动因 |
| 4.1 外部因素 |
| 4.1.1. 外部战略因素 |
| 4.1.2 外部行政因素 |
| 4.2 内部因素 |
| 4.2.1 内部战略因素 |
| 4.2.2 内部行政因素 |
| 4.3 本章小结 |
| 第五章 PN公司转型升级的对策建议 |
| 5.1 增长型战略(SO战略) |
| 5.2 扭转型战略(W O战略) |
| 5.3 多元化经营战略(S T战略) |
| 5.4 防御型战略(W T战略) |
| 5.5 向价值链左端转型升级 |
| 5.6 向价值链的右端转型升级 |
| 5.7 提高投入产出比 |
| 5.8 本章小结 |
| 第六章 PN公司转型升级的保障措施 |
| 6.1 提高管理能力 |
| 6.1.1 组织架构的梳理和再造 |
| 6.1.2 PN公司管理再造 |
| 6.1.3 薪酬体系的改进 |
| 6.1.4 绩效考核体系的完善 |
| 6.2 提高技术能力 |
| 6.2.1 实施生产线自动化 |
| 6.2.2 实施数字化管理 |
| 6.3 建立和宣传品牌 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）欧洲高科技企业在华品牌推广战略研究 ——以博世热力技术有限公司为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究内容和研究方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 2 文献综述 |
| 2.1 目前该领域的相关成果介绍 |
| 2.2 品牌推广的概念 |
| 2.3 品牌推广战略的四个重要部分 |
| 2.4 品牌扩展策略的五种选择 |
| 2.5 品牌推广中经常出现的问题 |
| 3 博世热力技术概况 |
| 3.1 德国博世集团和博世热力技术概况 |
| 3.1.1 德国博世集团概况 |
| 3.1.2 博世热力技术概况 |
| 3.2 博世热力技术在华的发展历程、总体情况 |
| 4 博世热力技术市场环境分析（PEST 分析） |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 经济环境分析 |
| 4.1.2 技术环境分析 |
| 4.1.3 国家政策环境分析 |
| 4.1.4 社会文化环境分析 |
| 4.2 市场竞争环境分析 |
| 4.2.1 博世热力技术在国内市场所处的优势和劣势 |
| 4.2.1.1 优势 |
| 4.2.1.2 劣势 |
| 4.2.2 博世热力技术在国内市场所面临的机遇和挑战 |
| 4.2.2.1 机遇 |
| 4.2.2.2 挑战 |
| 4.2.3 主要竞争对手分析 |
| 5 博世热力技术的品牌问题及成因 |
| 5.1 博世热力技术品牌内部分析 |
| 5.2 博世热力技术有限公司品牌推广中存在的问题 |
| 5.2.1 品牌文化不突出，行业内知名度低 |
| 5.2.2 目标市场不确定，品牌定位模糊 |
| 5.3 博世热力技术品牌问题成因分析 |
| 5.3.1 缺少有效的市场沟通致使品牌文化不突出 |
| 5.3.2 企业快速扩张使得目标市场定位模糊 |
| 6 博世热力技术品牌问题解决意见和建议 |
| 6.1 将品牌推广战略融入企业的整体发展战略 |
| 6.2 增加在企业品牌推广上的投入 |
| 6.3 加强有效市场沟通，突出品牌文化 |
| 6.4 准确定位产品，明确目标市场 |
| 7 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 不足之处及展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（7）武汉三角州壁炉产品有限公司市场营销战略研究（论文提纲范文）
| 前言 |
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和方向 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 研究方法和思路 |
| 1.4 研究内容安排和创新点 |
| 第二章 壁炉产品市场发展概述 |
| 2.1 壁炉产品的概念和分类 |
| 2.1.1 壁炉产品的概念 |
| 2.1.2 壁炉产品的分类 |
| 2.2 真火燃气壁炉的特点和性能 |
| 2.2.1 真火燃气壁炉的特点 |
| 2.2.2 真火燃气壁炉的性能 |
| 2.3 壁炉产品现状 |
| 2.3.1 国外壁炉产品现状 |
| 2.3.2 国内壁炉产品现状 |
| 第三章 三角州壁炉市场营销环境分析 |
| 3.1 三角州壁炉公司简介 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 组织机构图 |
| 3.2 三角州壁炉外部环境分析 |
| 3.2.1 政治法律环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 壁炉行业竞争环境分析 |
| 3.3.1 同行业的竞争者 |
| 3.3.2 潜在的进入者 |
| 3.3.3 替代品 |
| 3.3.4 购买者 |
| 3.3.5 供应商 |
| 第四章 三角州壁炉公司 SWOT 分析 |
| 4.1 三角州壁炉公司竞争优劣势分析 |
| 4.1.1 三角州壁炉公司的优势 |
| 4.1.2 三角州壁炉公司的劣势 |
| 4.2 三角州壁炉公司的机会与威胁分析 |
| 4.2.1 三角州壁炉公司的机会 |
| 4.2.2 三角州壁炉公司的威胁 |
| 4.3 三角州壁炉公司竞争对手分析 |
| 第五章 三角州壁炉公司目标市场分析 |
| 5.1 消费者特征分析 |
| 5.1.1 影响消费者购买行为的因素 |
| 5.1.1.1 消费者行为模式 |
| 5.1.1.2 影响消费者购买行为的主要因素 |
| 5.1.2 壁炉消费者特征分析 |
| 5.1.2.1 壁炉消费群的变化 |
| 5.1.2.2 收入对壁炉消费的影响 |
| 5.1.2.3 壁炉消费者的年龄分布 |
| 5.1.2.4 壁炉消费者的教育水平 |
| 5.2 消费者购买行为过程分析 |
| 5.2.1 消费者购买壁炉考虑的因素 |
| 5.2.2 消费者的价位选择 |
| 5.3 三角州壁炉目标市场及产品定位 |
| 5.3.1 市场细分 |
| 5.3.2 目标市场选择 |
| 5.3.3 定位策略 |
| 第六章 三角州壁炉市场营销策略选择 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 产品本土化 |
| 6.1.2 丰富产品线 |
| 6.1.3 品牌策略 |
| 6.1.4 三角州公司服务 |
| 6.2 价格策略 |
| 6.2.1 价格制定的过程 |
| 6.2.2 产品生命周期对价格制定的影响 |
| 6.2.3 三角州公司价格策略 |
| 6.3 渠道及服务策略 |
| 6.3.1 三角州公司渠道现状 |
| 6.3.2 三角州公司渠道策略 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 三角州公司促销组合策略 |
| 6.4.2 公共关系策略 |
| 第七章 三角州壁炉公司营销策略实施 |
| 7.1 建立与完善市场营销组织结构 |
| 7.2 培养复合型营销人才 |
| 7.3 加强市场营销风险控制 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、代理商眼中的壁挂炉（论文参考文献）
- [1]庚子战“疫”：至暗时刻相信曙光将现[J]. 卫东. 中国建筑金属结构, 2020(03)
- [2]专业 助推专卖店转型升级[J]. 白洋. 现代家电, 2016(07)
- [3]智创未来 共赢天下——格美淇2015年全国经销商大会暨新品发布会隆重召开[J]. 苏亮. 家用电器, 2015(09)
- [4]“工科跑男”的另类人生——专访江苏冰洋制冷空调有限公司总经理 孙彬[J]. 张志恒. 机电信息, 2015(16)
- [5]PN公司战略转型研究[D]. 袁承宏. 广东工业大学, 2014(10)
- [6]欧洲高科技企业在华品牌推广战略研究 ——以博世热力技术有限公司为例[D]. 夏宏. 首都经济贸易大学, 2013(S1)
- [7]武汉三角州壁炉产品有限公司市场营销战略研究[D]. 胡小欢. 昆明理工大学, 2007(05)
- [8]制造商眼中的壁挂炉——访林内公司壁挂炉的销售负责人蒋笋课长[J]. 邱麦平. 现代家电, 2004(02)
- [9]代理商眼中的壁挂炉[J]. 邱麦平. 现代家电, 2004(01)
- [10]微利时代代理商的生存之道[J]. 傅教智,蒋士桦. 现代家电, 2003(04)